Actualización 2018: Descargar el original Agile 2008 Dinero a cambio de nada presentación (actualizada)
La estrategia "Dinero por nada" y "Tu cambio gratis" se ha implantado ampliamente como base de la mayoría de los contratos ágiles. Véase la Dinero a cambio de nada y Cambiar gratis en ScrumPlop.org. Scrum se diseñó para equipos hiperproductivos. Si puedes correr a 5-10 veces la velocidad y calidad de tus competidores, deberías generar 5-10 veces más ingresos. ¿Por qué tan pocos grandes equipos ágiles hacen esto? ¡Su modelo de negocio apesta!
Tienes que ver cómo lo hacen en la MTV. De lo contrario, estarás empujando frigoríficos el resto de tu vida. Dinero por nada y tu cambio gratis fue el tema de mi presentación en Agile 2008. El método adecuado de contratación ágil puede duplicar, triplicar o cuadruplicar tus márgenes. Deshazte de la facturación por horas. ¡Sólo te mantiene en la cinta de correr!
Gerry Kirk ha escrito un buen artículo sobre mi presentación de Agile 2008 en su blog. Dinero a cambio de nada: Ofrezca más valor a su cliente (y a usted) Escrito por gerrykirk el Agosto 19, 2008 - 3:19 pm: Estas son notas de la presentación de Jeff Sutherland en Agile 2008 "Money For Nothing and Your Change For Free: Contratos Ágiles".
Jeff resumió su charla de la siguiente manera: "La estrategia de "dinero por nada" funciona cuando los clientes quieren estimaciones de precio fijo para todo el contrato por adelantado. El contrato ágil permite rescindirlo anticipadamente cuando el valor de las prestaciones cae por debajo de un criterio de retorno de la inversión. El contrato permite al cliente ahorrar 80% de sus fondos restantes dando al proveedor Agile 20% del valor restante del contrato a cambio de impulsar los márgenes de un contratista Agile de 15-20% hasta 50-80%". De Scrum Butt a equipo de alto rendimiento Jeff comenzó su presentación hablando de la Prueba Nokia Para la certificación Scrum, que Nokia utiliza para medir el nivel de agilidad de sus equipos (véanse las preguntas y el método de puntuación en la presentación de diapositivas que figura a continuación). Jeff hizo que cada uno de los presentes puntuara a su propio equipo. Yo califiqué a la gente en general con un 5 sobre 10, que está justo por encima de la media inicial. Todo lo que sea 8 o menos está en la categoría ScrumButt. ¿Por qué es importante? Los equipos que puntúan alto suelen ser los de mayor rendimiento. También generan ingresos mucho mayores, según el análisis de Jeff: * Gran Scrum: 400% de aumento de ingresos * Bueno Scrum: 300% * Bastante bueno Scrum: 150% - 200% * ScrumButt: 0 - 35%
Jeff también comparó los equipos ágiles con los de cascada, sugiriendo que los equipos ágiles de alto rendimiento pueden superar a los de cascada en un margen de 5-6 veces. El problema es que los contratos por tiempo y materiales no recompensan el alto rendimiento. Los contratos a tiempo y materiales son de bajo riesgo y escaso margen: sólo se paga por las horas invertidas, aunque se tarde mucho menos que los competidores. Los contratos a precio fijo no son mejores, ya que los proveedores intentan superarse mutuamente en descuentos. Muchos proveedores sólo ganan dinero si el proyecto se retrasa y supera el presupuesto debido a las solicitudes de cambio y a la creación de funcionalidades que los usuarios no desean.
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