Mise à jour 2018 : Télécharger l'original Agile 2008 : de l'argent pour rien présentation (mise à jour)
La stratégie "Money for Nothing" et "Your Change for Free" a été largement déployée comme base de la plupart des contrats agiles. Voir la stratégie De l'argent pour rien et Changer gratuitement sur le site ScrumPlop.org. Scrum a été conçu pour les équipes hyperproductives. Si vous pouvez atteindre une vélocité et une qualité 5 à 10 fois supérieures à celles de vos concurrents, vous devriez générer 5 à 10 fois plus de revenus. Pourquoi si peu de grandes équipes Agile y parviennent-elles ? Leur modèle d'entreprise est nul !
Tu dois regarder comment ils font sur MTV. Sinon, vous devrez pousser des réfrigérateurs pour le reste de votre vie. De l'argent pour rien et de la monnaie pour rien, tel était le thème de ma présentation à Agile 2008. La bonne méthode de contractualisation Agile peut doubler, tripler ou quadrupler vos marges. Débarrassez-vous de la facturation à l'heure. Elle ne fait que vous maintenir sur le tapis roulant !
Gerry Kirk a publié sur son blog un bon article sur ma présentation d'Agile 2008. De l'argent pour rien : Offrez plus de valeur à vos clients (et à vous-même) Écrit par gerrykirk le 19 août 2008 - 3:19 pm : Voici les notes de la présentation de Jeff Sutherland à Agile 2008 "Money For Nothing and Your Change For Free : Agile Contracts".
Jeff a résumé son intervention de la manière suivante : "La stratégie "Money for Nothing" (de l'argent pour rien) fonctionne lorsque les clients veulent des estimations de prix fixes pour l'ensemble du contrat dès le départ. Le contrat Agile permet la résiliation anticipée du contrat lorsque la valeur des fonctionnalités tombe en dessous d'un critère de retour sur investissement. Le contrat permet au client d'économiser 80% de ses fonds restants en donnant au fournisseur Agile 20% de la valeur restante du contrat, ce qui fait passer les marges d'un entrepreneur Agile de 15-20% à 50-80%". De Scrum Butt à High Performing Team Jeff a commencé sa présentation en parlant de l'approche de l'entreprise Agile. Test Nokia Pour la certification Scrum, que Nokia utilise pour mesurer le niveau d'agilité de son équipe (voir les questions et la méthode de notation dans le diaporama ci-dessous). Jeff a demandé à chaque personne présente dans la salle d'évaluer son équipe. J'ai évalué les gens en général à 5 sur 10, ce qui est juste au-dessus de la moyenne de départ. Toute note inférieure ou égale à 8 fait partie de la catégorie ScrumButt. Pourquoi est-ce important ? Les équipes qui obtiennent des notes élevées sont généralement les plus performantes. Elles génèrent également des revenus beaucoup plus élevés, d'après l'analyse de Jeff : * Excellent Scrum : 400% augmentation des revenus * Bon Scrum : 300% * Assez bon Scrum : 150% - 200% * ScrumButt : 0 - 35%
Jeff a également comparé les équipes agiles aux équipes en cascade, suggérant que les équipes agiles très performantes peuvent surpasser les équipes en cascade par une marge de 5 à 6 fois. Le problème est que les contrats en régie ne récompensent pas les performances élevées. Vous n'êtes payé que pour les heures que vous avez passées, même si vous avez pris beaucoup moins de temps que vos concurrents. Les contrats à prix fixe ne sont pas meilleurs, les fournisseurs essayant de se faire des prix plus élevés les uns que les autres. De nombreux fournisseurs ne gagnent de l'argent que si le projet est en retard et dépasse le budget en raison des demandes de modification et de la création de fonctionnalités dont les utilisateurs ne veulent pas.
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