Carte de vente Scrum
En travaillant avec OpenView Venture Partners, j'ai vu Scrum mis en œuvre partout dans 100% du venture group et dans certaines de nos entreprises en portefeuille. Aujourd'hui, je vois d'autres entreprises faire de même.
Au cours du mois dernier, j'ai vu des personnes mettre en œuvre Scrum de manière agressive en dehors du développement de logiciels. Des équipes mixtes matériel/logiciel émergent à mesure que les spécialistes du matériel comprennent comment décomposer les choses et produire des prototypes fonctionnels réguliers pour les tests de logiciels.
J'ai parlé à de nombreuses équipes de vente qui utilisent Scrum. Il doit être simple et léger pour l'équipe de vente. Voici la mise en œuvre agile des ventes d'Accurev. La durée des itérations est un peu longue pour Scrum, mais cela semble fonctionner pour eux. Accurev propose également un glossaire Agile très utile.
Vous êtes tellement agile ! Mettre en œuvre l'Agile... dans une équipe de vente ?
27 septembre 2010 par cluccaAucun commentaire "
Mon travail chez AccuRev consiste à travailler en tant qu'"évangéliste Agile" et, avec les autres évangélistes de mon équipe, nous nous sommes baptisés à juste titre "Team AgileCycle". Avant le lancement du produit AgileCycle, AccuRev a pris l'initiative d'introduire Agile dans tous les secteurs de l'entreprise. L'idée était de sensibiliser toutes nos équipes au processus Agile en mettant en œuvre des pratiques Agile de base. "L'équipe AgileCycle a été chargée d'introduire la méthode Agile dans l'équipe de vente, afin que nos vendeurs puissent avoir un aperçu de ce qu'est réellement le développement Agile.
(Je dois préciser que nous sommes conscients que les organisations de vente et les organisations de développement sont très différentes et que certaines pratiques Agile ne peuvent pas être appliquées à un cycle de vente. Mais nous avons vu d'excellentes opportunités de reprendre les méthodologies Scrum et de les appliquer utilement pour aider notre organisation de vente. Certains des changements que nous avons apportés ne sont pas considérés comme de l'Agile "pur", ni même comme des meilleures pratiques, mais le but de cet exercice était d'exposer notre équipe à certaines des choses que les développeurs de logiciels font dans le monde réel).
Mise en œuvre de l'étape 1 de l'approche Agile : vente Scrum Training
Mise en œuvre de la méthode Agile Étape 2 : Mise en place de groupes de travail sur les ventes
Mise en œuvre de la méthode Agile Étape 3 : Délimiter les sprints et les rétrospectives.
Mise en œuvre de la méthode Agile Étape 4 : Le comité de pilotage
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